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 企業(yè)要生存，必須發(fā)揮自身的優(yōu)勢，找尋切實(shí)可行的方法，并根據(jù)企業(yè)具體情況制定發(fā)展新路子，走自己獨(dú)特的生存之道。這個(gè)時(shí)期的立式鉆床市場行情不算太好，于是總有人抱怨說“又是一年淡季時(shí)，市場一片慘淡”。在淡季時(shí)節(jié)，對(duì)于那些處于掙扎與迷茫中的廠家來說，應(yīng)該做些什么呢，又該怎樣進(jìn)行營銷呢？今年的市場迎來了淡季，主要有哪些方面的原因呢？

綜合起來看，今年的立式鉆床市場之所以淡，主要原因有：行業(yè)的競爭越來越激烈；今年的市場行業(yè)被高估，不管是生產(chǎn)廠家還是經(jīng)銷商壓力都在加大；人民幣匯率上升，對(duì)出口的影響很大；人力成本的上升；市場中的某些小廠家沒有自己的核心競爭力、生存能力弱。

那么如何突圍呢？有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，有靈活的經(jīng)營模式，有可持續(xù)發(fā)展的財(cái)務(wù)能力以及有能力為客戶提供技術(shù)支持等等，可謂是優(yōu)秀生產(chǎn)廠家的重要特質(zhì)。要想從眾多的生產(chǎn)廠家中脫穎而出，首先要選擇合適的產(chǎn)品線；其次是客戶關(guān)系的維持；最后是銷售隊(duì)伍的打造。在這段時(shí)間內(nèi)，要把握好資金問題，把內(nèi)部調(diào)整好，比如整個(gè)生產(chǎn)、銷售流程的完善、人才的挑選等等，正好可以充分利用好淡季時(shí)節(jié)。這樣等旺季來臨時(shí)，公司就能更好的運(yùn)作，更好地應(yīng)對(duì)后續(xù)可能出現(xiàn)的市場機(jī)會(huì)。

立式鉆床生產(chǎn)廠家有淡季也有旺季，這也符合正常的市場規(guī)律。困境是對(duì)企業(yè)生存能力的挑戰(zhàn)，企業(yè)要想生存下去，必須要拿出真本領(lǐng)來。